Qual a alternativa correta da questão do concurso público de 2017 do Hospital de Clínicas de Porto Alegre sobre compra e venda consultiva?
questão 9 compra e venda consultiva
Veja abaixo a resposta e analise da questão sobre negociação de aquisição.
Questão 9 - Retirada do CONCURSO PÚBLICO Nº 04/2017 do HOSPITAL DE CLÍNICAS de Porto Alegre RS – da FAURGS para o cargo de ANALISTA DE TI I (Analista de Negócios)
A compra e venda consultiva, processo utilizado em negociação de aquisições mais complexas em que o esforço para obtenção clara do escopo é muito grande, pode ser dividida em três grandes fases.
Assinale a alternativa que apresenta essas fases na ordem em que devem ocorrer.
(A) Solicitação de Cotação (RFO), Solicitação de Contratação (RFC) e Fechamento (SC).
(B) Solicitação de Informação (RFI), Solicitação de Contratação (RFC) e Contratação.
(C) Solicitação de Proposta (RFP), Solicitação de Informação (RFI) e Contratação.
(D) Solicitação de Contratação (RFC), Solicitação de Cotação (RFO) e Fechamento (SC).
(E) Solicitação de Informação (RFI), Solicitação de Proposta (RFP) e Contratação.
Qual a alternativa correta da questão acima e por quê?
A alternativa correta é a letra (E), que apresenta as fases da compra e venda consultiva na seguinte ordem: solicitação de informação (RFI), solicitação de proposta (RFP) e contratação.
Se a E é a correta, por que as outras estão erradas?
As outras alternativas estão incorretas porque apresentam uma ordem diferente das fases da compra e venda consultiva, que são: solicitação de informação (RFI), solicitação de proposta (RFP) e contratação.
Na alternativa (A), a ordem das fases está incorreta, pois começa com a solicitação de cotação (RFO) e termina com o fechamento (SC), sem mencionar a solicitação de proposta (RFP).
Na alternativa (B), a ordem das fases também está incorreta, pois começa com a solicitação de informação (RFI) e termina com a contratação, sem mencionar a solicitação de proposta (RFP).
Na alternativa (C), a ordem das fases está incorreta, pois começa com a solicitação de proposta (RFP) e termina com a contratação, sem mencionar a solicitação de informação (RFI).
Na alternativa (D), a ordem das fases está incorreta, pois
começa com a solicitação de contratação (RFC) e termina com o
fechamento (SC), sem mencionar a solicitação de proposta (RFP).
Quais dos assuntos a questão se enquadra?
A questão se enquadra nos seguintes assuntos:
- Análise de Negócios;
- Levantamento de requisitos;
- Técnicas de Negociação;
- Gerenciamento de projetos.
Qual o conhecimento necessário para responder corretamente essa questão?
Para responder corretamente a essa questão, é necessário ter conhecimento sobre o processo de compra e venda consultiva e suas fases, bem como sobre os termos utilizados na questão, como "solicitação de cotação", "solicitação de proposta" e "solicitação de informação". É importante também ter conhecimento sobre as técnicas e etapas envolvidas no processo de negociação e aquisição de bens e serviços em ambientes corporativos.
Qual a dificuldade dessa questão?
A dificuldade desta questão está em identificar a ordem correta das fases da compra e venda consultiva, que é um processo utilizado em negociações de aquisições mais complexas em que o esforço para obtenção clara do escopo é muito grande. Para isso, é necessário ter conhecimento sobre as fases desse processo e sobre os termos utilizados na questão, como "solicitação de cotação", "solicitação de proposta" e "solicitação de informação". Além disso, é importante ter habilidade na interpretação de textos e na identificação da ordem lógica das fases do processo.
Veja mais em:
Como funciona o processo de compra e venda consultiva nos ambientes corporativos?
O que é processo de compra e venda consultiva e quais suas fases?
Quais os termos usados no processo de compra e venda consultiva no ambiente corporativo?
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